SeMpRoN
Active member
сказал самый главный
ВТБ покупает теле2
- Автор темы Влад29
- Дата начала
проплачено тем кто распределяет.. Мардер не смог отстоять свои идеи об отмене платности - вояки не дали.. да и Щеголев тоже похоже все просрал (или заплатили) .. Военные оккупировали более 90% частот и хер они отдадут бесплатно.. согласно законопроекту, разработанному в Совете Федерации, касающейся распределения использовании радиочастот предполагается, что к 2014 году в пользование гражданских нужд будет доступно 25% радиочастотного спектра.. ток я думаю что это врядли будет.. уж больно много денег вояки не получат)))
Sergey29rus
Active member
твое чувство юмора осталось на уровне 5ти летнего ребенка
Думаю, что в сравнении с ТСом ты сам такой нищеброд, каких ещё поискать.
ZloyPochtalyon
Заблокирован
ВТБ — Tele2: дешевый разговор
Как можно преодолеть монополизм? Если случай тяжелый — а в России с монополизмом сложился именно тяжелый случай — то лишь с помощью другого монополиста. Это я про покупку банком ВТБ четвертого по размеру мобильного оператора, Tele2, как ни странно.
У сотовой компании со скандинавскими корнями — долг в 1,15 млрд долларов. Сумма сделки с учетом того, что за компанию придется и долг платить, составила 2,4 млрд долларов. Вообще, сделка странная. И дело вовсе не в том, что банк купил сотовую компанию. Непрофильный бизнес, все дела — знаете, для банкира любой бизнес профильный. Я вовсе не про это.
Банк купил компанию для того, чтобы вывести ее на ровную орбиту и перепродать с прибылью, и банк этого не скрывает. Здесь вроде бы нет ничего странного, купить дешево и продать дорого — почему нет? Но давайте вспомним, откуда у Tele2 убытки-то взялись.
В январе я был в Туле, на традиционном семинаре, который для журналистов любезно проводит ЦБ. Выйдя как-то на улицу, я заприметил рекламу Tele2. Расценки меня, сказать по правде, поразили, нет в Москве столь низких расценок. В самом деле, именно невысокой ценой компания достигла того, что стала четвертым в России по числу пользователей сотовым оператором. «Большая тройка», кто бы что ни говорил — это тройка монополистов, и если там нет прямого ценового сговора (я думаю, что на самом деле его и нет), так есть вполне понятная практика, когда компании ориентируются на цены друг друга, слегка манипулируют ценами, но сильно их не снижают, дабы не обрушить рынок. Любой участник «тройки» понимает: сегодня он выступит с реальным снижением цены, к нему побегут абоненты. Завтра то же сделают товарищи конкуренты, и абоненты опять разбегутся между тремя компаниями. Выгоды никакой, а рынок испорчен. Вот что такое ценообразование в монопольной среде.
Но Tele2 как субъект ненашенский, шведский, послала все эти правила в баню, стала торговать по принципу «затраты плюс разумная маржа». И была сама послана. Вы же знаете, что в Москве нет Tele2? А знаете, почему? Потому что ее туда не пустили. Ну разными способами взяли и не пустили. По всей России есть, в столице нет. Зато рынок не портит.
И вот же ж до смешного доходит. Как мне рассказали туляки, иные москвичи приезжают в Тулу, оформляют на себя тульский номер от Tele2 и пользуются им в Москве! Даже с учетом роуминга получается дешевле.
Я клоню к тому, что долги компании и вообще ее не очень хорошие финансовые показатели взялись от одного-единственного обстоятельства. Отсутствия московских абонентов. У Tele2 большая аудитория. Но она некачественная. Провинциалы бедны. В той же Туле, кого ни спросишь, какая зарплата, говорят: 8 тысяч, 11 тысяч, как-то так. Местный ресторан а-ля немецкий подвал, отличный ресторан — и сервис, и кухня, и дизайн — очень, ну просто ооочень дорогой. Блюдо — ну колбаски там всякие, как в Германии принято, мясо внарезку — аж 150 рублей! Неподъемно дорого. И в ресторане никого нет, кроме неясного вида бандитов и молодого человека, решившего покорить девушку нездешним шиком. Слышно, как в голове молодого человека работает калькулятор. Видно, как он с ужасом наблюдает за перемещением пальчика девушки по строкам меню. Так завсегдатай рулетки магнетизирует взглядом шарик: ну остановись тут! Чем плохо, салат за 25 рублей, ну выбери его! Нет, пошла дальше, к рыбе за 220 рублей, эх.
Но мы отвлеклись на гастрономию (наверное, потому, что как раз когда я пишу эти строки, мне есть очень хочется). Давайте все-таки к сделке вернемся. И смоделируем ситуацию. Вот компания, у нее проблемы. Приходит она к банкирам, так и так, проблемы, что бы нам с этим сделать. Конкуренты зажали, чиновники бычат, житья нет. Может, кредит дадите? Смотрит банкир на цифры, а скорее даже не на них, а на обстоятельства вокруг цифр. И говорит: нет, тебе кредит не поможет. Все равно будут тебя бычить, будешь окормлять неискушенных абонентов в Сарапуле и ничего ты никогда не заработаешь. Компания совсем сникла, но тут у сторон возникает понимание.
— Вы же ВТБ, — как бы говорит компания. — Вы же рукопожатые на самом что ни на есть верху. А берите нас! Приди, Рюрик, и володей нами! И через свои связи помоги нам столицу взять.
Да-да. Я в самом деле считаю покупку Tele2 своеобразным кредитом. Покупают, сразу говорят, что продадут, — то есть на волю отпустят, когда помогут компании (ну и себя не забудут). И да, действительно думаю, что скоро Tele2 станет доступна и для москвичей. Хотя бы потому, что иного способа сделать ее более прибыльной нет. А ВТБ собирается сделать ее более прибыльной. И раз так, то ВТБ для нас, москвичей, хорошее дело сделал. Ну, правда, хватит кормить Канзас — то есть «большую тройку».
А вообще, в этой истории, как в двух каплях воды (почему в двух? Ну так захотелось написать), отразились особенности ведения бизнеса в России. Когда деньги не решают всего и вообще ничего не решают. Рукопожатость и связи, связи и рукопожатость. Близость к водопою.
— Ну, у нас теперь нет другого выхода, будем за воду драться! — сказал злой лев в фильме «Мадагаскар-2».
В понимании американцев плохой менеджер — тот, кто предлагает драться за убывающие ресурсы вместо того, чтобы увеличить количество ресурсов. В понимании россиян это хороший менеджер. Так-то.
Как можно преодолеть монополизм? Если случай тяжелый — а в России с монополизмом сложился именно тяжелый случай — то лишь с помощью другого монополиста. Это я про покупку банком ВТБ четвертого по размеру мобильного оператора, Tele2, как ни странно.
У сотовой компании со скандинавскими корнями — долг в 1,15 млрд долларов. Сумма сделки с учетом того, что за компанию придется и долг платить, составила 2,4 млрд долларов. Вообще, сделка странная. И дело вовсе не в том, что банк купил сотовую компанию. Непрофильный бизнес, все дела — знаете, для банкира любой бизнес профильный. Я вовсе не про это.
Банк купил компанию для того, чтобы вывести ее на ровную орбиту и перепродать с прибылью, и банк этого не скрывает. Здесь вроде бы нет ничего странного, купить дешево и продать дорого — почему нет? Но давайте вспомним, откуда у Tele2 убытки-то взялись.
В январе я был в Туле, на традиционном семинаре, который для журналистов любезно проводит ЦБ. Выйдя как-то на улицу, я заприметил рекламу Tele2. Расценки меня, сказать по правде, поразили, нет в Москве столь низких расценок. В самом деле, именно невысокой ценой компания достигла того, что стала четвертым в России по числу пользователей сотовым оператором. «Большая тройка», кто бы что ни говорил — это тройка монополистов, и если там нет прямого ценового сговора (я думаю, что на самом деле его и нет), так есть вполне понятная практика, когда компании ориентируются на цены друг друга, слегка манипулируют ценами, но сильно их не снижают, дабы не обрушить рынок. Любой участник «тройки» понимает: сегодня он выступит с реальным снижением цены, к нему побегут абоненты. Завтра то же сделают товарищи конкуренты, и абоненты опять разбегутся между тремя компаниями. Выгоды никакой, а рынок испорчен. Вот что такое ценообразование в монопольной среде.
Но Tele2 как субъект ненашенский, шведский, послала все эти правила в баню, стала торговать по принципу «затраты плюс разумная маржа». И была сама послана. Вы же знаете, что в Москве нет Tele2? А знаете, почему? Потому что ее туда не пустили. Ну разными способами взяли и не пустили. По всей России есть, в столице нет. Зато рынок не портит.
И вот же ж до смешного доходит. Как мне рассказали туляки, иные москвичи приезжают в Тулу, оформляют на себя тульский номер от Tele2 и пользуются им в Москве! Даже с учетом роуминга получается дешевле.
Я клоню к тому, что долги компании и вообще ее не очень хорошие финансовые показатели взялись от одного-единственного обстоятельства. Отсутствия московских абонентов. У Tele2 большая аудитория. Но она некачественная. Провинциалы бедны. В той же Туле, кого ни спросишь, какая зарплата, говорят: 8 тысяч, 11 тысяч, как-то так. Местный ресторан а-ля немецкий подвал, отличный ресторан — и сервис, и кухня, и дизайн — очень, ну просто ооочень дорогой. Блюдо — ну колбаски там всякие, как в Германии принято, мясо внарезку — аж 150 рублей! Неподъемно дорого. И в ресторане никого нет, кроме неясного вида бандитов и молодого человека, решившего покорить девушку нездешним шиком. Слышно, как в голове молодого человека работает калькулятор. Видно, как он с ужасом наблюдает за перемещением пальчика девушки по строкам меню. Так завсегдатай рулетки магнетизирует взглядом шарик: ну остановись тут! Чем плохо, салат за 25 рублей, ну выбери его! Нет, пошла дальше, к рыбе за 220 рублей, эх.
Но мы отвлеклись на гастрономию (наверное, потому, что как раз когда я пишу эти строки, мне есть очень хочется). Давайте все-таки к сделке вернемся. И смоделируем ситуацию. Вот компания, у нее проблемы. Приходит она к банкирам, так и так, проблемы, что бы нам с этим сделать. Конкуренты зажали, чиновники бычат, житья нет. Может, кредит дадите? Смотрит банкир на цифры, а скорее даже не на них, а на обстоятельства вокруг цифр. И говорит: нет, тебе кредит не поможет. Все равно будут тебя бычить, будешь окормлять неискушенных абонентов в Сарапуле и ничего ты никогда не заработаешь. Компания совсем сникла, но тут у сторон возникает понимание.
— Вы же ВТБ, — как бы говорит компания. — Вы же рукопожатые на самом что ни на есть верху. А берите нас! Приди, Рюрик, и володей нами! И через свои связи помоги нам столицу взять.
Да-да. Я в самом деле считаю покупку Tele2 своеобразным кредитом. Покупают, сразу говорят, что продадут, — то есть на волю отпустят, когда помогут компании (ну и себя не забудут). И да, действительно думаю, что скоро Tele2 станет доступна и для москвичей. Хотя бы потому, что иного способа сделать ее более прибыльной нет. А ВТБ собирается сделать ее более прибыльной. И раз так, то ВТБ для нас, москвичей, хорошее дело сделал. Ну, правда, хватит кормить Канзас — то есть «большую тройку».
А вообще, в этой истории, как в двух каплях воды (почему в двух? Ну так захотелось написать), отразились особенности ведения бизнеса в России. Когда деньги не решают всего и вообще ничего не решают. Рукопожатость и связи, связи и рукопожатость. Близость к водопою.
— Ну, у нас теперь нет другого выхода, будем за воду драться! — сказал злой лев в фильме «Мадагаскар-2».
В понимании американцев плохой менеджер — тот, кто предлагает драться за убывающие ресурсы вместо того, чтобы увеличить количество ресурсов. В понимании россиян это хороший менеджер. Так-то.
Sergey29rus
Active member
Ты друг семпрона? Оба на уровне детей из детсада
Еще нелепые предположения будут, исключая козырное слово "детсад" из твоего узкого
лексикона?
AKLICHEV
Active member
«Билайн» и МТС не получат Tele2
Сделка по покупке банком ВТБ российского подразделения шведской Tele2 не может быть расторгнута даже несмотря на получение более выгодного предложения от консорциума МТС и Vimpelcom. Если ВТБ перепродаст Tele2, то шведы получат половину прибыли банка от этой сделки.
Шведская Tele2 ответила на предложения «А1» (часть «Альфа-групп») и консорциума в составе МТС и Vimpelcom (торговая марка «Билайн») о покупке ее российского бизнеса. Как говорится в сообщении Tele2, эти предложения были направлены уже после того, как шведская компания договорилась о продаже российского актива банку ВТБ.
При этом в случае, если ВТБ в течение года продаст активы «Tele2 Россия» неаффилированным структурам, шведская компания получит половину чистой прибыли банка от этой сделки. «Речь идет о продаже российского Tele2 по цене выше, чем было продано нами», - уточнил агентству Reuters директор по коммуникациям шведского Tele2 Ларс Торстенссон (Lars Torstensson).
Сделка с ВТБ должна быть закрыта в ближайшее время и ожидает одобрения регулирующих органов. Возможности отменить сделку без наложения штрафных санкций на Tele2 нет, отметил Торстенссон. В Tele2 добавили, что решение о продаже принято на основе многолетнего опыта работы в России и рассмотрения всех возможных вариантов дальнейшего развития бизнеса.
Напомним, ВТБ заплатит Tele2 за ее российский бизнес $2,5 млрд, а также возьмет на себя долговые обязательства компании в размере $1,25 млрд. Узнав о сделке, МТС и Vimpelcom тут же предложили шведам продать российскую компанию им за $2,85 млрд - $3,1 млрд. А А1 пошла еще дальше и предложила заплатить $3,6 млрд – 4 млрд за бизнес в России, а также выразила готовность немедленно приступить к переговорам о покупке активов Tele2 в других странах мира.
Впридачу к оператору Tele2 ВТБ покупает запрет на перепродажу оператора в течение года
МТС, Vimpelcom и А1 также раскритиковали Tele2 за поспешно принятое решение о продаже своей «дочки» в России и отсутствие переговоров на эту тему со всеми участниками рынка. «В ответ на такую критику Tele2 приняла решение раскрыть дополнительные параметры сделки, - пояснил CNews источник, близкий к сделке. - Такая форма «страховки» означает, что если ВТБ перепродаст актив дороже, то Tele2 получит свою долю».
Эксперт CNews Analytics Александр Морошкин уверен, что в конечном итоге российский Tele2 будет перепродан «Ростелекому».
Соответствующие переговоры велись еще в прошлом году, и по каким-то причинам была принята такая форма сделки, - говорит аналитик. - Возможно, смысл в том, чтобы не допустить продажу Tele2 другим участникам рынка в тот период, пока «Ростелеком» объединяется с холдингом «Связьинвест».
http://www.cnews.ru/top/2013/04/02/bilayn_i_mts_ne_poluchat_tele2_524515
Сделка по покупке банком ВТБ российского подразделения шведской Tele2 не может быть расторгнута даже несмотря на получение более выгодного предложения от консорциума МТС и Vimpelcom. Если ВТБ перепродаст Tele2, то шведы получат половину прибыли банка от этой сделки.
Шведская Tele2 ответила на предложения «А1» (часть «Альфа-групп») и консорциума в составе МТС и Vimpelcom (торговая марка «Билайн») о покупке ее российского бизнеса. Как говорится в сообщении Tele2, эти предложения были направлены уже после того, как шведская компания договорилась о продаже российского актива банку ВТБ.
При этом в случае, если ВТБ в течение года продаст активы «Tele2 Россия» неаффилированным структурам, шведская компания получит половину чистой прибыли банка от этой сделки. «Речь идет о продаже российского Tele2 по цене выше, чем было продано нами», - уточнил агентству Reuters директор по коммуникациям шведского Tele2 Ларс Торстенссон (Lars Torstensson).
Сделка с ВТБ должна быть закрыта в ближайшее время и ожидает одобрения регулирующих органов. Возможности отменить сделку без наложения штрафных санкций на Tele2 нет, отметил Торстенссон. В Tele2 добавили, что решение о продаже принято на основе многолетнего опыта работы в России и рассмотрения всех возможных вариантов дальнейшего развития бизнеса.
Напомним, ВТБ заплатит Tele2 за ее российский бизнес $2,5 млрд, а также возьмет на себя долговые обязательства компании в размере $1,25 млрд. Узнав о сделке, МТС и Vimpelcom тут же предложили шведам продать российскую компанию им за $2,85 млрд - $3,1 млрд. А А1 пошла еще дальше и предложила заплатить $3,6 млрд – 4 млрд за бизнес в России, а также выразила готовность немедленно приступить к переговорам о покупке активов Tele2 в других странах мира.
Впридачу к оператору Tele2 ВТБ покупает запрет на перепродажу оператора в течение года
МТС, Vimpelcom и А1 также раскритиковали Tele2 за поспешно принятое решение о продаже своей «дочки» в России и отсутствие переговоров на эту тему со всеми участниками рынка. «В ответ на такую критику Tele2 приняла решение раскрыть дополнительные параметры сделки, - пояснил CNews источник, близкий к сделке. - Такая форма «страховки» означает, что если ВТБ перепродаст актив дороже, то Tele2 получит свою долю».
Эксперт CNews Analytics Александр Морошкин уверен, что в конечном итоге российский Tele2 будет перепродан «Ростелекому».
Соответствующие переговоры велись еще в прошлом году, и по каким-то причинам была принята такая форма сделки, - говорит аналитик. - Возможно, смысл в том, чтобы не допустить продажу Tele2 другим участникам рынка в тот период, пока «Ростелеком» объединяется с холдингом «Связьинвест».
http://www.cnews.ru/top/2013/04/02/bilayn_i_mts_ne_poluchat_tele2_524515
AndyR
Member
Можно год еще радоваться низким (невысоким) ценам.
AKLICHEV
Active member
Тектонический сдвиг на российском телеком-рынке
Тектонический сдвиг произошел на российском телеком-рынке: компания Tele2 из шведской превратилась в один миг в российскую, причем государственную (банк-покупатель ВТБ на 75% принадлежит государству в лице Росимущества). Мобильный оператор, который почти два десятилетия был ценовым лидером в российских регионах и демонстрировал чудеса гибкости и "партизанского" маркетинга, превратился в одночасье в госкомпанию. Как это изменит ландшафт российского телекома?
Ровно два десятилетия назад мне посчастливилось встретиться с Яном Стенбеком, выдающимся шведским предпринимателем, визионером, о котором написано немало книг. Меня поразила его уверенность. "Россия станет великой мобильной державой", — заявил он. Поверить в то, что трубки, стоившие тогда по 5 тыс. долл., завоюют всю эту нищую страну, было невозможно. Но 15 лет спустя так и случилось. И Ян Стенбек внес в это свой вклад и свои деньги. Еще в 1991 году он через контролируемую им компанию "Милликом" становится акционером "Московской сотовой связи". В последующие годы "дочки" "Милликома" появляются в Челябинске, Омске, Нижнем Новгороде, Ростове, Питере и т.д.
В 2001 году г-н Стенбек решает "перепродать Россию" и договаривается о продаже "Милликом-Россия" созданному им же европейскому оператору Tele2. Помню свою обиду: в декабре 2001-го ваш покорный слуга, руководивший тогда "Милликом-Россия", приехал в Стокгольм на переговоры с президентом Tele2 Ларсом Ярнхаймером. Меня отвели в маленькую переговорную комнату, куда вскоре пришел и г-н Ярнхаймер (он не удостоил меня чести принять в своем кабинете!). Каков же был мой шок, когда я вскоре обнаружил, что личного кабинета у президента не было. Глава компании сидел в огромной открытой комнате с еще сотней сотрудников Tele2.
Эти два человека, г-да Стенбек и Ярнхаймер, развили поразительную корпоративную культуру: экономь на всем и предоставь самые дешевые услуги своим клиентам. Лозунг No prestige ("Нет чванству") висел на стенах всех офисов Tele2. Никаких бизнес-классов и дорогих отелей. При этом неплохие зарплаты и рекомендации персоналу: "Сэкономь на работе — потрать дома".
Оператору удавалось потрясающе экономить на рекламе, маркетинге. В Омске перед запуском сети Tele2 в день школьных выпускных вечеров на улице появляются "беременные" школьницы с плакатиками: "У меня не было денег позвонить маме". На следующий день все газеты и ТВ "за бесплатно" рассказывают об акции Tele2. В Питере вокруг пафосного выставочного павильона "Телеком-Балтика" ходит небольшая процессия с гробом: "Хороним дорогую мобильную связь". И похоронили. Сегодня сотовая связь в Москве (где у Tele2 нет лицензии) на 70% дороже, чем в Питере, и втрое дороже, чем в других регионах присутствия Tele2.
Еще один яркий пример продвижения — Краснодар в 2006 году. В ночь запуска Tele2 организовала рок-концерт на центральной площади и хулиганскую лазерную проекцию "Tele2 всегда дешевле" на гигантский 50-метровый плакат конкурента. В результате за полгода Краснодарский край из региона с дорогой сотовой связью превратился в регион с самой дешевой в стране! ( для справки, на одном тарифе внутрисеть стоит 5 коп. за минуту без ограничений, на другом тарифном плане первые 30 минут разговоров на всех операторов и городские вызовы всего по 9 копеек за минуту).
Что накопила Tele2 за эти годы? 23 млн абонентов в 40 регионах. Строжайший контроль качества и расходов. При этом никаких шансов на Москву и лицензии 3G и 4G! Так и случился ВТБ. И цену при существующих условиях аналитики назвали справедливой. И нет ничего удивительного, что "большая тройка" тут же предложила больше. Ведь для нее это не только покупка сетей и абонентов, но и устранение с рынка опаснейшего конкурента, снижение ценового давления. А за это не грех и изрядную премию доплатить.
Но у архитекторов этой знаменательной сделки другой план: соединение эффективнейшей "сотовой машины" Tele2 с лучшим в России букетом лицензий и частот, принадлежащим сегодня "Ростелекому". Это может породить одну из самых крупных и успешных компаний мобильной связи страны. Образно сравнил бы такое объединение со сплавлением двух алмазов. Их цена пропорциональна квадрату массы: не удваивается, а учетверяется! Однако трудностей на этом пути хватает: и деньги надо найти, и с государством суметь договориться, и преодолеть массивное противодействие "большой тройки". Но основная трудность в том, чтобы сохранить при всех преобразованиях и перипетиях творческий дух и корпоративную культуру нынешней Tele2, шведскую машину контроля и отчетности. Без этих компонентов национального чемпиона не построить, да и ценность существующей компании быстро инфлирует. От всей души желаю новым собственникам успеха на этом нелегком пути.
http://www.comnews.ru/node/71039
Тектонический сдвиг произошел на российском телеком-рынке: компания Tele2 из шведской превратилась в один миг в российскую, причем государственную (банк-покупатель ВТБ на 75% принадлежит государству в лице Росимущества). Мобильный оператор, который почти два десятилетия был ценовым лидером в российских регионах и демонстрировал чудеса гибкости и "партизанского" маркетинга, превратился в одночасье в госкомпанию. Как это изменит ландшафт российского телекома?
Ровно два десятилетия назад мне посчастливилось встретиться с Яном Стенбеком, выдающимся шведским предпринимателем, визионером, о котором написано немало книг. Меня поразила его уверенность. "Россия станет великой мобильной державой", — заявил он. Поверить в то, что трубки, стоившие тогда по 5 тыс. долл., завоюют всю эту нищую страну, было невозможно. Но 15 лет спустя так и случилось. И Ян Стенбек внес в это свой вклад и свои деньги. Еще в 1991 году он через контролируемую им компанию "Милликом" становится акционером "Московской сотовой связи". В последующие годы "дочки" "Милликома" появляются в Челябинске, Омске, Нижнем Новгороде, Ростове, Питере и т.д.
В 2001 году г-н Стенбек решает "перепродать Россию" и договаривается о продаже "Милликом-Россия" созданному им же европейскому оператору Tele2. Помню свою обиду: в декабре 2001-го ваш покорный слуга, руководивший тогда "Милликом-Россия", приехал в Стокгольм на переговоры с президентом Tele2 Ларсом Ярнхаймером. Меня отвели в маленькую переговорную комнату, куда вскоре пришел и г-н Ярнхаймер (он не удостоил меня чести принять в своем кабинете!). Каков же был мой шок, когда я вскоре обнаружил, что личного кабинета у президента не было. Глава компании сидел в огромной открытой комнате с еще сотней сотрудников Tele2.
Эти два человека, г-да Стенбек и Ярнхаймер, развили поразительную корпоративную культуру: экономь на всем и предоставь самые дешевые услуги своим клиентам. Лозунг No prestige ("Нет чванству") висел на стенах всех офисов Tele2. Никаких бизнес-классов и дорогих отелей. При этом неплохие зарплаты и рекомендации персоналу: "Сэкономь на работе — потрать дома".
Оператору удавалось потрясающе экономить на рекламе, маркетинге. В Омске перед запуском сети Tele2 в день школьных выпускных вечеров на улице появляются "беременные" школьницы с плакатиками: "У меня не было денег позвонить маме". На следующий день все газеты и ТВ "за бесплатно" рассказывают об акции Tele2. В Питере вокруг пафосного выставочного павильона "Телеком-Балтика" ходит небольшая процессия с гробом: "Хороним дорогую мобильную связь". И похоронили. Сегодня сотовая связь в Москве (где у Tele2 нет лицензии) на 70% дороже, чем в Питере, и втрое дороже, чем в других регионах присутствия Tele2.
Еще один яркий пример продвижения — Краснодар в 2006 году. В ночь запуска Tele2 организовала рок-концерт на центральной площади и хулиганскую лазерную проекцию "Tele2 всегда дешевле" на гигантский 50-метровый плакат конкурента. В результате за полгода Краснодарский край из региона с дорогой сотовой связью превратился в регион с самой дешевой в стране! ( для справки, на одном тарифе внутрисеть стоит 5 коп. за минуту без ограничений, на другом тарифном плане первые 30 минут разговоров на всех операторов и городские вызовы всего по 9 копеек за минуту).
Что накопила Tele2 за эти годы? 23 млн абонентов в 40 регионах. Строжайший контроль качества и расходов. При этом никаких шансов на Москву и лицензии 3G и 4G! Так и случился ВТБ. И цену при существующих условиях аналитики назвали справедливой. И нет ничего удивительного, что "большая тройка" тут же предложила больше. Ведь для нее это не только покупка сетей и абонентов, но и устранение с рынка опаснейшего конкурента, снижение ценового давления. А за это не грех и изрядную премию доплатить.
Но у архитекторов этой знаменательной сделки другой план: соединение эффективнейшей "сотовой машины" Tele2 с лучшим в России букетом лицензий и частот, принадлежащим сегодня "Ростелекому". Это может породить одну из самых крупных и успешных компаний мобильной связи страны. Образно сравнил бы такое объединение со сплавлением двух алмазов. Их цена пропорциональна квадрату массы: не удваивается, а учетверяется! Однако трудностей на этом пути хватает: и деньги надо найти, и с государством суметь договориться, и преодолеть массивное противодействие "большой тройки". Но основная трудность в том, чтобы сохранить при всех преобразованиях и перипетиях творческий дух и корпоративную культуру нынешней Tele2, шведскую машину контроля и отчетности. Без этих компонентов национального чемпиона не построить, да и ценность существующей компании быстро инфлирует. От всей души желаю новым собственникам успеха на этом нелегком пути.
http://www.comnews.ru/node/71039
Последнее редактирование: